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DLP, CASB, PAM e IRM, las tendencias del mercado de seguridad que están triunfando

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Autenticacion, Seguridad

Ingecom, que prevé seguir creciendo este año, abrir oficina en Italia y comprar un mayorista que le permita cubrir la parte baja del mercado, suma 21 fabricantes que cubren las principales tendencias de seguridad.

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Tras triplicar el volumen de negocio en los últimos cuatro años toca consolidar. El protagonista de la hazaña es Ingecom, un mayorista que a punto de cumplir 22 años de existencia y tener oficinas en Bilbao, Madrid y Lisboa, prepara su aterrizaje en el mercado Italiano -no sabe aún si en Milán o Roma, para el segundo semestre del año mientras estudia la compra de un mayorista que le permita llegar a la parte baja del mercado.

Toca consolidar porque los cuatro últimos años la compañía suma crecimientos del 313%, tiene 29 profesionales trabajando en plantilla, representa 21 fabricantes y los objetivos que se había marcado para este año al final van a ser “mayores de lo previsto”. Toca consolidar porque, según Javier Modúbar, CEO de Ingecom, “estoy notando una ralentización del mercado” y porque “la burbuja del mercado de ciberseguridad puede pincharse en cualquier momento”.

Este es un año de asentamiento, con una facturación de 11,3 millones de euros en el primer semestre y un objetivo anual de 23,3 millones, que “por cómo va el año” al final estará más cerca de los 25 millones.

Una mayor cobertura geográfica, más equipo técnico y más fabricantes en el portfolio tienen la culpa del crecimiento de este mayorista de seguridad que intenta “ir dos o tres años por delante de la tendencia del mercado”. Por eso apostó por ForeScout cuando aún no se hablaba de NAC o por Sealpath cuando pocos se paraban a pensar en la protección del dato y en las tecnologías IRM.

“No nos interesa tanto lo que facturan, sino que su tecnología sea estratégica para mi portfolio, que me permita hacer cross-selling”, explica Modúbar en una rueda de prensa celebrada en Madrid. Quiere este experto que los nuevos fichajes le puedan aportar una capa más de seguridad al cliente. Entre sus apuestas ganadoras Rapid7, convertida en referente dentro del mercado de detección de vulnerabilidades; AlienVault, una empresa española en USA que acaba de ser comprada por AT&T y que no sólo quiere controlar la seguridad, sino monitorizarla; ForeScout, porque la tecnología de control de accesos de red se está implantando cada vez más y eso lleva hacia el IoT y hacia el sector industrial; y Sealpath, otra española experta en protección del dato y tecnologías IRM con cinco año de vida y previsiones de facturar 18 millones de euros en 2020.

Asegura Modúbar que el portfolio de Ingecom está integrado por fabricantes líderes en su tecnología, “o que con el tiempo puedan ser líderes”. 22 años le ha costado a este mayorista reunir a 21 fabricantes. Los últimos cinco han sido Cymulate, Hdiv, Mojo Networks, Terafence y Viewtinet, nuevas apuestas que posicionan a Ingecom a la vanguardia de las nuevas tecnologías de seguridad.

Cymulate es una empresa de Israel que se mueve como pez en el agua en el mercado de BAS (Breach and Attack Simulation), una nueva tendencia de simulación de vectores de ataque que permite comprobar si lo que se ha invertido en seguridad, o cómo está configurado, es correcto. Hvid, también española, de San Sebastián, tiene dos pilares, por un lado, la detección de vulnerabilidades en el proceso de desarrollo de aplicaciones, y por otro lado una tecnología aplica validación continua a las transacciones comerciales. De Mojo Networks no les interesaba tanto su propuesta para el mercado de redes, sino la parte de securización de redes WiFi, y en particular la tecnología que impide que se pueda suplantar una red para extraer los datos de quien se conecte. La propuesta de la israelita Terafence está dirigida a control de dispositivos IoT/OT en entornos industriales y médico. Viewtinet es otra española, fundada por gente que salió de Allot Comunications que recopila, procesa y muestra en tiempo real todos los elementos de la organización. Estos cinco fabricantes “empezarán a generar proyectos a lo largo de los próximos años”, aseguraba Modúbar, puntualizando que Cymulate está más avanzado y la firma de proyectos es más inmediato.

Terminaba hablando Javier Modúbar de las tendencias del mercado de seguridad que están triunfando, como DPL (Data Lost Prevention), CASB (Cloud Access Security Manager), PAM (Privileged Access Management), BAS (Breach and Attack Simulation) o IRM (Integrated Risk Management).

TAGS Seguridad, CASB

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